L'algorithme Amazon : A9 et A10
L'algorithme de classement d'Amazon, connu sous le nom A9 (et ses évolutions désignées A10), repose sur un principe simple : mettre en avant les produits les plus susceptibles d'être achetés. Là où Google cherche à répondre à une question, Amazon cherche à déclencher une vente.
Cette différence fondamentale change tout. Le taux de conversion, les ventes récentes, les avis clients et le prix sont des signaux que Google n'utilise pas. Sur Amazon, ils pèsent autant que les mots-clés.
Les critères de classement Amazon
| Critère | Importance | Ce qu'il faut faire |
|---|---|---|
| Titre du produit | Très élevée | Intégrer les mots-clés principaux en début de titre, rester lisible |
| Bullet points | Élevée | Placer les mots-clés secondaires, mettre en avant les bénéfices |
| Description produit | Modérée | Contenu détaillé, mots-clés longue traîne, HTML autorisé |
| Mots-clés backend | Élevée | Champs cachés dans Seller Central, à remplir avec variantes et synonymes |
| Taux de conversion | Très élevée | Prix compétitif, images de qualité, avis positifs |
| Volume de ventes | Très élevée | Difficile à forcer, s'améliore avec le temps et la publicité |
| Avis clients | Élevée | Nombre et note moyenne, solliciter les avis légalement |
| Questions/Réponses | Modérée | Répondre rapidement, intégrer des mots-clés dans les réponses |
SEO Amazon vs SEO Google : les différences clés
Les deux approches partagent quelques fondamentaux comme l'importance des mots-clés et de la pertinence du contenu. Mais les divergences sont profondes :
- Intention : Google traite des intentions variées (informer, naviguer, acheter). Amazon ne gère que l'intention d'achat.
- Backlinks : inexistants comme critère sur Amazon. Les liens externes n'ont aucun impact sur le classement Amazon.
- Performance commerciale : central sur Amazon, absent de l'algorithme Google.
- Publicité : sur Amazon, les campagnes Sponsored Products permettent de booster les ventes, ce qui améliore le classement organique en retour.
- Freshness : Google valorise le contenu récent. Amazon se concentre sur la cohérence des performances dans le temps.
Le lien avec le référencement web classique
Pour les vendeurs qui ont un site e-commerce en parallèle de leur présence Amazon, les deux stratégies coexistent sans vraiment se croiser. Le SEO Amazon ne contribue pas au référencement naturel sur Google, et inversement.
En revanche, avoir une bonne visibilité sur Google peut drainer du trafic vers ses fiches Amazon via des articles de blog, des comparatifs ou des annonces. C'est une complémentarité à exploiter plutôt qu'une concurrence.
Questions fréquentes
Le SEO Amazon est-il vraiment différent du SEO Google ?
Oui, fondamentalement. Google cherche à répondre à toutes les intentions (s'informer, comparer, acheter). Amazon ne traite qu'une intention : acheter. Conséquence directe : sur Amazon, le taux de conversion, le prix, les avis et le volume de ventes pèsent autant que les mots-clés. Sur Google, ces signaux n'existent pas dans l'algorithme.
Les backlinks comptent-ils pour le SEO Amazon ?
Non, pas directement. L'algorithme A9 d'Amazon n'utilise pas les liens externes comme critère. En revanche, attirer du trafic externe vers une fiche Amazon (via un article de blog, une vidéo YouTube, un comparatif) peut générer des ventes additionnelles qui, elles, améliorent le classement organique sur Amazon.
Comment optimiser un titre de produit pour Amazon ?
Placer les mots-clés principaux en début de titre, garder le tout lisible pour un humain, respecter les contraintes par catégorie (longueur, format imposé par Amazon). Le titre est le premier signal de pertinence pour A9, mais aussi le premier élément lu par l'acheteur. Sur-optimiser au point de rendre le titre illisible nuit à la conversion, donc au classement final.
Faut-il faire de la publicité Sponsored Products pour bien se positionner ?
Pas obligatoirement, mais c'est souvent un accélérateur efficace au lancement. Les ventes générées par Sponsored Products comptent dans le volume total, ce qui aide à grimper en organique. Sur le long terme, l'objectif est que la fiche tienne en organique sans dépendre durablement de la publicité.